如何從90后的角度進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷

記不清是那位營(yíng)銷牛人說的，這個(gè)世界的主流是由非主流來(lái)推動(dòng)的。現(xiàn)在看來(lái)，這句話說的一點(diǎn)沒錯(cuò)。這是個(gè)年青一代崛起的時(shí)代，每一個(gè)人向往建立完整的個(gè)體，在獲得科技幫助同時(shí)也面臨新的社會(huì)局限的時(shí)代。年輕人熱衷于自我探索，對(duì)品牌不斷提出新的要求，也給了營(yíng)銷方面的很多新的機(jī)會(huì)。品牌如何感同身受90后在社會(huì)崛起中的向往、焦慮和行為轉(zhuǎn)變，品牌是否能夠關(guān)注年輕人的消費(fèi)主義邏輯之外，融入更多的關(guān)于完整個(gè)體的視野和責(zé)任感。所以對(duì)于品牌來(lái)說，獲得90后的關(guān)注，建立新的品牌忠誠(chéng)度，變得越來(lái)越難了。合肥網(wǎng)絡(luò)公司認(rèn)為可以從90成長(zhǎng)時(shí)期的向往與焦慮思考，把自己變成生活創(chuàng)新者、興趣養(yǎng)成者、關(guān)系粘合者。

生活創(chuàng)新者理解為品質(zhì)生活。這種品質(zhì)生活的背后代表的是從我的夢(mèng)想到帶給我好的生活；從向往生活的符號(hào)化呈現(xiàn)到日常生活的情境化講述；從買來(lái)的生活到創(chuàng)造的生活；從年輕人專屬到跨年齡和階層的享用；從多元的選擇到小而美的選擇。宜家是作為生活創(chuàng)新者的典型案例，現(xiàn)在已經(jīng)成為很多年輕人傾心的品牌。宜家從不高談夢(mèng)想，所講述的是生活的美好，從來(lái)都是普通人的生活。讓年輕人看到自己日常生活，并引導(dǎo)年輕人自己動(dòng)腦動(dòng)手，建設(shè)自己的生活，提供所需要的工具和知道，最終由年輕人自己完成。

興趣養(yǎng)成者理解為深度自我的代名詞。這種背后的代表是從知道和鼓舞年輕人的價(jià)值觀到是講述和實(shí)踐品牌自己的價(jià)值觀；從一個(gè)產(chǎn)品到一種興趣；從以信息為溝通到以體驗(yàn)為溝通；從售賣產(chǎn)品到建立習(xí)慣。Nike在過去兩年推動(dòng)了跑步文化在中國(guó)年輕人群體中的興起。主要以培養(yǎng)跑步文化而非賣跑步鞋為目標(biāo)，在產(chǎn)品之外，大量通過線下跑步活動(dòng)，提高真實(shí)的體驗(yàn)，培養(yǎng)興趣群體，因?yàn)橹饾u成為很多年輕人的習(xí)慣。

關(guān)系粘合者的品牌理解為獨(dú)而不孤的代名詞。背后代表的是從大社區(qū)到小圈子；從線上的歸屬感到線下的親密感；從叛逆出格到眾人中的獨(dú)處；從傳統(tǒng)的悲情感恩到平等輕松娛樂的親情。從目前來(lái)看，中國(guó)的城市化進(jìn)程還要進(jìn)行幾十年，隨著社會(huì)的越發(fā)展，人的歸屬感就越強(qiáng)烈，而且在很多場(chǎng)一段時(shí)間內(nèi)仍是重要話題。作為品牌來(lái)說，不應(yīng)該只停留在品牌溝通上，而是以產(chǎn)品和服務(wù)的形態(tài)，一面守護(hù)90后的獨(dú)，一面幫助建立關(guān)系的粘合和建立。