雙十二逐漸演變成天貓商家去庫存狂歡節(jié)了

今天的是2014年12月12日，電商行業(yè)中的“雙十二”，上個月剛過了“雙十一”，今天可能還會有很多人就像雙十一一樣瘋狂。據(jù)合肥網(wǎng)站建設(shè)小編了解，去年阿里巴巴并沒有公布雙十二的具體交易額，而今年則將雙十二追捧為年終盛典。

雙十二也就從去年才剛開始，本應(yīng)該是中小賣家的節(jié)日，但被天貓商家的廣告占據(jù)了，因此雙十二又成了天貓商家清理庫存的一個重要渠道。

每年的雙十一，是每個賣家提升銷量的最佳時機。通常賣家會提前1-2個月準(zhǔn)備雙十一，大的商家會更提前更早備貨。原來只要是進入雙十一主會場的買家，他們的備貨量都是有要求的，否則就進入不了主會場。

但很多商家對銷售額太過自信，所以備貨量遠遠地超過實際銷售量。去年雙十一天貓官方預(yù)計銷售額為450-500億，而最終銷售額只有350億，這讓很多品牌大肆備貨，最終商品都囤在倉庫中，讓賣家很糾結(jié)。今年實際上也是一樣的。

這樣看來，雙十二的部分商品都是雙十一庫存剩下的，這也是賣家所說，加重了賣家的資金周轉(zhuǎn)。不管是什么賣家，雙十一沒賣完的貨雙十二繼續(xù)賣。

有些商家為了能在雙十二把庫存賣完，不得不加大廣告的投放，準(zhǔn)備在雙十二再拼一下。但昂貴的廣告費用讓庫存商品也掙不到多少錢。雙十二過后，商家店鋪的流量不會有大的波動，資金周轉(zhuǎn)不開的問題還是得不到解決，為了能多買一點，還是繼續(xù)清理庫存在最好的辦法了。

近幾年雙十二就成了處理庫存的促銷日了，雙十一阿里官方對商品的質(zhì)量抓的嚴(yán)，而雙十二的標(biāo)磚就低多了，很多品牌都在走雙十二去庫存的這條路，都希望能在年終有不小的收獲。

從這兩年雙十二的促銷情況來看，很多中小賣家的流量下降很多，而本屬于中小企業(yè)的促銷節(jié)，反倒成了天貓品牌清倉盛典了，這對中小賣家非常不利。這是不是阿里的用意所在呢？雙十一之前，阿里會召集各大天貓商家參與，但商家沒有達到預(yù)想的目標(biāo)，商家會有不滿，雙十二則可以給商家一個消化庫存的機會，緩解商家們的情緒。