回歸本質(zhì)的家具品牌—木頭公園

在眾多的家具品牌中，一下子就被“木頭公園”四個字吸引住了，如同“極客公園”是一群有追求的人聚集在一起的圈子。再看看微博上的圖片，具有年輕人的思想和行為，超越傳統(tǒng)設(shè)計和展示，具有互聯(lián)網(wǎng)思維，所以很快記住了這個品牌。這應(yīng)該屬于定位學(xué)理論所說的“占據(jù)消費者心智空間”的效應(yīng)。合肥網(wǎng)絡(luò)公司從自己的主觀判斷來給大家介紹下木頭公園是如何具有獨特的品牌定位。

從其官網(wǎng)上可以了解到木頭公園是一家設(shè)計師原創(chuàng)實木家具平臺，擁有自己的設(shè)計師團隊，聯(lián)合國內(nèi)外知名設(shè)計師，將優(yōu)秀的創(chuàng)意實現(xiàn)成為實際的家具商品。雖然說是平臺，但官網(wǎng)上來看更像是一個垂直的家具網(wǎng)站。

幾乎和所有準(zhǔn)備做平臺和網(wǎng)站一樣都會遇到糾結(jié)的時候，如果是做平臺，可能做大，但是卻很有可能失去控制；如果做自營的垂直網(wǎng)站，網(wǎng)站上的數(shù)量有限，轉(zhuǎn)化率上不去，銷量就會有限制。陳彤正式加入小米的真實原因，而木頭公園面臨的問題是：1.作為一個新的品牌，優(yōu)勢比不過線下的傳統(tǒng)家具品牌，即使在設(shè)計上略占上風(fēng)，但不是絕對領(lǐng)先；2.因為自身的設(shè)計特點不能走草根路線，所以線上無法與草根家具品牌競爭；3.作為一個新的獨特的設(shè)計的品牌，線上需求量不會很大，所以流量問題很大，而且流量成本很高；4.如果僅僅依靠線下傳統(tǒng)方法獲取流量，又回到解放前，沒有互聯(lián)網(wǎng)因素。

這是木頭公園運營面臨的主要思考，究竟能不能作為一個企業(yè)的官網(wǎng)獨立存在，作為一個線上品牌究竟是否具有合理性，如果不能作為一個獨立的網(wǎng)站存在，那木頭公園應(yīng)該如何來做一個網(wǎng)上平臺呢？

如果不考慮木頭公園的時代屬性、個性設(shè)計、互聯(lián)網(wǎng)因素等，這就是一個設(shè)計師平臺，一個能夠讓設(shè)計師展示自己設(shè)計產(chǎn)品并銷售的平臺，并依靠華日家具支持加工生產(chǎn)的企業(yè)，很容易形成一個具有特色和一定競爭優(yōu)勢的實木設(shè)計家具平臺。一方面可以給設(shè)計師一個獨立的創(chuàng)作和展示的平臺，華日家具的生產(chǎn)支持能夠保證讓設(shè)計師的個性化設(shè)計轉(zhuǎn)化成家具產(chǎn)品，而且還能滿足一小部分喜歡個性化家具的消費者的需求。雖然這個市場不是很大，但卻提供了一種稀缺且長久的需求，非常適合木頭公園的定位和發(fā)展。新浪家具會經(jīng)常組織一些設(shè)計師大賽，如果可以和其合作，一定會給木頭公園增添很多內(nèi)容和流量。這樣一個設(shè)計師和消費者都有需求的平臺，如果長期耕作，會有穩(wěn)定發(fā)展前景。

那流量上應(yīng)該怎么做呢，這是每個電商企業(yè)都需要考慮的。過去我們認為電商是線上做流量，但是現(xiàn)在已經(jīng)行不通了，因為現(xiàn)在線上做流量越來越難，而且越來越貴。那既然線上流量這么難做，為何還要糾結(jié)于線上流量呢？如今很多傳統(tǒng)的引流量的觀念已經(jīng)在被打破，這樣就可以滅掉哪些棄土用網(wǎng)絡(luò)銷售一夜暴富的夢。

因為網(wǎng)站的流量的增長，不是用SEM就能做出來的，必須是經(jīng)歷漫長的增長和沉淀的螺旋上升的發(fā)展過程。即使用SEM獲得了短暫的流量，沒有螺旋上升的發(fā)展過程，流量的轉(zhuǎn)化率也是不會理想的，而且不可能持續(xù)增長。所以應(yīng)該把思想從做電商回歸到做企業(yè)的本質(zhì)上來，就是回歸到木頭公園定位的原點，忘掉線上的流量，重新思考企業(yè)發(fā)展的出路和方向。而木桶公園的優(yōu)勢在于個性化的設(shè)計師平臺，而且面臨的是一個具有個性化需求的小眾群體，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造設(shè)計師明星+粉絲的社群可能是構(gòu)建未來獲取流量增長的關(guān)鍵。但是這是一條漫長的道路，需要足夠的耐心和毅力，還有高超的運營能力。