互聯(lián)網(wǎng)思維下的免費(fèi)模式

“互聯(lián)網(wǎng)思維”最近是風(fēng)光無(wú)限，無(wú)疑是網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的最熱門(mén)詞之一。互聯(lián)網(wǎng)思維強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品免費(fèi)模式，在附加值上收取費(fèi)用。越來(lái)越多的人開(kāi)始開(kāi)發(fā)免費(fèi)產(chǎn)品。那免費(fèi)模式需要什么條件呢？

記不起哪位先哲說(shuō)過(guò)：幸福的婚姻各個(gè)相似，但失敗的婚姻的原因千奇百怪。這句話(huà)應(yīng)用到免費(fèi)模式上，一樣有效，幾乎所有的免費(fèi)模式成功的企業(yè)都有相似之處。合肥網(wǎng)絡(luò)公司來(lái)給你說(shuō)說(shuō)幾個(gè)免費(fèi)模式的有利條件。

1.低成本。這里說(shuō)的低成本是指免費(fèi)用戶(hù)的單用戶(hù)的平均成本，這源于一個(gè)算術(shù)，即所有營(yíng)收須覆蓋所有成本且盈余。如果提供的免費(fèi)服務(wù)成本居高不小，那么在收費(fèi)方面的壓力就會(huì)增加。

2.用戶(hù)廣泛。這個(gè)和低成本是相輔相成的，用戶(hù)的邊際效應(yīng)來(lái)源與海量用戶(hù)。而且一個(gè)成功的商業(yè)模式，不僅僅是能夠賺到錢(qián)，應(yīng)該要賺大錢(qián)。賺大錢(qián)的主要方法一是有大量的付費(fèi)用戶(hù)，方法而是有足夠高的單用戶(hù)貢獻(xiàn)值。這兩種方法都源于海量用戶(hù)。

3.因?yàn)?strong>免費(fèi)模式的海量用戶(hù)的心理在營(yíng)銷(xiāo)上有了先天的優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)比地推銷(xiāo)售的方式更具有可行性。如果希望通過(guò)免費(fèi)模式打開(kāi)局面，那對(duì)用戶(hù)需求的滿(mǎn)足就必須是簡(jiǎn)單直接的，如同巷子里發(fā)廊店里的雪白的大腿一樣。

4.由免費(fèi)模式?jīng)Q定了后期需要的客服量極少，還有產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和優(yōu)秀的界面設(shè)計(jì)可以使用戶(hù)無(wú)需培訓(xùn)就可以自我學(xué)習(xí)使用，因?yàn)槊赓M(fèi)模式支撐不起客服和培訓(xùn)的人工成本。

5.對(duì)于早期進(jìn)入市場(chǎng)的商家具有早期的優(yōu)勢(shì)，他們不需要花費(fèi)過(guò)多的成本就能獲得大量?jī)?yōu)質(zhì)客戶(hù)。后面的商家想要獲得市場(chǎng)份額，在這樣的高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，可以童工免費(fèi)模式進(jìn)行創(chuàng)新，才可能獲得機(jī)會(huì)。

以上這些條件不一定要樣樣具備免費(fèi)模式才能成功，這些不是充分條件，就算全部都具備，免費(fèi)模式也不一定就會(huì)成功。