解密麥當(dāng)勞第二杯半價背后的商業(yè)秘密

麥當(dāng)勞第二杯半價的廣告詳細(xì)很多人都聽過，很多人也因?yàn)榘雰r買了第二杯，為麥當(dāng)勞的銷售額做出了貢獻(xiàn)。但是你有沒想過，為什么麥當(dāng)勞第二杯要半價呢？合肥網(wǎng)絡(luò)公司來給大家分下。對與不對希望您心里有個刻度。

大多數(shù)人認(rèn)為，對于麥當(dāng)勞而言，一杯飲料的成本包含房租、水電、人工和原材料，在買第一杯的時候已經(jīng)付了這些費(fèi)用，所以后面的第二杯只需要付原材料的成本，通常稱為邊際成本，所以第二杯價格很低。所以第二杯即使半價但從你身上賺取的錢會更多。

乍一看，好像挺是那么回事的。但是仔細(xì)想想，每一杯飲料都是有包含房租、水電、人工和原材料這些成本的，第二杯半價，那是不是第一杯的包含了二杯飲料的房租、水電、人工和原材料的成本？在多數(shù)人的思維里都認(rèn)為價格是由成本決定的，但其實(shí)不是的。如一件商品的成本是20元，但顧客說18元就買了，難道你要堅(jiān)持賣20多元或者20元嗎，那堅(jiān)持到最后的結(jié)果可能是一件也買不出去。從這個例子我們同樣可以得出，麥當(dāng)勞不會因?yàn)榈诙嬃系倪呺H成本低就賣半價，而之所以賣半價是因?yàn)轭櫩筒辉敢鉃榈诙嬃铣龅谝槐瑯拥膬r格。

所以有專家解釋到，因?yàn)楹韧甑谝槐箢櫩偷?strong>邊際效用在遞減，并不是企業(yè)的邊際成本在遞減。喝完第一杯后，顧客不那么渴了，所以第二杯飲料所能帶來的滿足感會遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于第一杯。能確定的是麥當(dāng)勞從第一杯飲料中賺的錢最多。但麥當(dāng)勞也不愿滿足只賺一杯的錢，于是能躲賺一點(diǎn)是一點(diǎn)。但是從消費(fèi)者角度來看，消費(fèi)者不愿意為了第二杯的飲料付同樣的錢了，所以麥當(dāng)勞用了差別定價的方法。這種方法對雙方都有好處，消費(fèi)者可以以更低的價格享受到同樣的產(chǎn)品和服務(wù)，而麥當(dāng)勞也賺了更多的錢了，對雙方都是有利的。