網(wǎng)絡營銷中的定位理論是什么

在消費者的意識里，第一印象很重要，打從第一眼看到某產(chǎn)品就喜歡上，以后就再也沒有第二個替代品了，這也可以說是網(wǎng)絡營銷的關鍵所在。如何提高網(wǎng)絡營銷的效率，合肥網(wǎng)站建設這里就來告訴你。

把第一印象投射到網(wǎng)絡營銷上，這就是所謂定位理論，定位就是在用戶或消費者的腦子里找到空位并填補進去，這個空位具有唯一性。我們在給用戶定位的時候應該注意哪些問題？

首先定位要懂得關聯(lián)

讓你的產(chǎn)品在消費者心目中留下深刻印象，并不是去創(chuàng)造新的事物，而且將消費者的心智控制住，并且重新組合已經(jīng)存在的關聯(lián)認知。定位不一定要創(chuàng)造新的東西，這會讓消費者產(chǎn)生很多疑惑。因此消費者是不會輕易嘗試新事物的。能夠解決人們疑問的是通過腦袋里已存在的認知去理解和推測這個新事物。

比如說蒙牛和伊利兩大乳制品品牌，剛開始，蒙牛的口號就是要向伊利大哥學習，經(jīng)常會提到伊利，最后人們便認識并記住了蒙牛。伊利在蒙牛之前，而蒙牛把自己和伊利關聯(lián)起來，則收到了很好的效果。我們在做網(wǎng)絡營銷的時候，一定要將認知進行延伸和關聯(lián)，不要讓用戶再開辟一片新的領地。

其次要懂得在用戶腦子里找空位

有的人說要想產(chǎn)品賣的好，就要有一個好的市場。如果說你賣的是一個市場上沒人賣的產(chǎn)品，可能你會沾沾自喜，覺得可以有一個好的市場空位。你要考慮的是這個產(chǎn)品是不是就真的沒人要，而你又跑到很遠的地方銷售，白忙活一場。

我們要先考慮用戶的需求是什么，然后才能進行市場定位，先要了解人們腦袋里的空缺，之后再對比市場競爭度，這個順序一定不能弄錯了。用戶說你的東西好才算好，否則什么都不是。最好的辦法就是多陪家人鄰居聊天，多聽聽消費者的需求，這樣才能有準確的市場報告。

最后要爭做行業(yè)第一

不管什么行業(yè)，競爭都非常激烈，想要在市場中占據(jù)鰲頭，那就要爭做第一。中國涼茶領導者加多寶只有一個，百度搜索引擎是老大，挖掘機技術哪家強，大家都知道是藍翔。我們應該都知道登上月球的第一人，往往不知道第二個、第三個。

可口可樂和百事可樂一直是競爭對手，可口可樂的市場份額遠大于百事可樂，因為可口可樂搶先占據(jù)了第一個坑，這就是第一和第二的區(qū)別。從第二變成第一絕非是件容易的事情，定位是有規(guī)則的，最好不要和強大的公司有正面交鋒，你可以選擇從側面或頭上迂回，一旦正面交鋒就麻煩了。